REVISTA DE INGENIERIA DYNA

Palabras clave:

industry application, automatisation, business forecast financial statement, software system, neural network applications, software system

Tipo de artículo:

NOTA TECNICA / TECHNICAL NOTE

Sección:

NOTAS TECNICAS / TECHNICAL NOTES

La supervisión de la previsión de negocio anual y el establecimiento de objetivos realistas de ventas son procesos tediosos, complejos y difíciles en grandes empresas multinacionales. La combinación de tomas de decisiones distribuidas geográficamente, con estructuras a nivel local, regional y global y portfolios complejos los cuales, incluyen soluciones y servicios adaptados al cliente para diferentes productos, es un enorme desafío. Con respecto a nuestro caso de estudio, al inicio de cada año fiscal, el Área de Cuenta Comercial (Account Commercial Area, ACA) local construye la previsión de negocio, manteniendo un diálogo con los clientes conforme al Proceso de Ventas (Sales Process, SP).